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三一重工是如何在泵車市場(chǎng)崛起的？
毫無(wú)疑問，如今的三一重工，已經(jīng)坐穩(wěn)了全球混凝土機(jī)械行業(yè)龍頭老大的地位。雖然混凝土機(jī)械發(fā)展的源頭并不是中國(guó)，但是，憑借國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及房地產(chǎn)行業(yè)的崛起，對(duì)于混凝土機(jī)械的需求量暴漲。從而給了國(guó)內(nèi)混凝土機(jī)械品牌大好的發(fā)展時(shí)機(jī)，而三一重工就是抓住了這樣一個(gè)機(jī)遇。
混凝土工程機(jī)械興起于德國(guó)，第一臺(tái)混凝土泵由普茨邁斯特研發(fā)制造。而國(guó)內(nèi)混凝土機(jī)械起步已經(jīng)很晚了，上個(gè)世紀(jì)七八十年代，國(guó)內(nèi)才有從事這一方面研發(fā)的機(jī)構(gòu)。而此前，國(guó)內(nèi)對(duì)于混凝土機(jī)械的需求都是依賴進(jìn)口。而這個(gè)時(shí)候的三一，還是一家名不見經(jīng)傳的作坊，誰(shuí)也不會(huì)想到，短短的20幾年的時(shí)間，三一能夠成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)重工企業(yè)。
論技術(shù)實(shí)力，20年前，國(guó)內(nèi)的混凝土機(jī)械肯定是沒法跟進(jìn)口的品牌比的。但是，進(jìn)口設(shè)備雖然好，價(jià)格也高得離譜。所以，能夠用得起混凝土機(jī)械，類似攪拌站、泵車、拖泵設(shè)備的工程建設(shè)公司不會(huì)很多，而且需要前期投入大量的成本。這就給了國(guó)產(chǎn)品牌混凝土機(jī)械一個(gè)大好機(jī)會(huì)。
這就好比國(guó)產(chǎn)車和進(jìn)口車，進(jìn)口車雖然好，但是買得起的人少。國(guó)產(chǎn)車雖然質(zhì)量、檔次稍微差一些，但是，價(jià)格便宜，作為一個(gè)交通工具，還是沒有問題的。
同樣的，這個(gè)時(shí)候，國(guó)產(chǎn)品牌的泵車、拖泵等混凝土機(jī)械，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓更多的工程公司用得起這一類的設(shè)備，讓施工效率更高。而三一就是在這一時(shí)期，積累了其人氣和口碑。憑借三一多年在混凝土泵車領(lǐng)域的技術(shù)積累，以及產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量品質(zhì)，把客戶從進(jìn)口品牌手中奪了回來(lái)。
三一是國(guó)內(nèi)最早從事混凝土機(jī)械研發(fā)的公司之一，上個(gè)世紀(jì)90年代末，三一就已經(jīng)生產(chǎn)出了自己的第一臺(tái)37米泵車，一舉打破了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)36米最長(zhǎng)混凝土臂架泵車的記錄。
此后，國(guó)內(nèi)混凝土機(jī)械市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的春天。房地產(chǎn)的興起，對(duì)于混凝土這種基礎(chǔ)建設(shè)材料需求量增加。人工澆筑混凝土太慢，泵車可以大大提高效率，縮短施工周期。因此，泵車被大量的使用。也就是在這個(gè)時(shí)候，三一的泵車憑借不錯(cuò)的質(zhì)量和性價(jià)比，贏得了大批客戶的信賴，奠定了其混凝土泵車行業(yè)老大的地位。
此后，歐美國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)型，重工業(yè)制造被拋棄。歐美混凝土機(jī)械品牌發(fā)展低迷，而這個(gè)時(shí)候的三一也在尋求全球化的發(fā)展之路。隨后，三一便收購(gòu)了世界混凝土泵市場(chǎng)占有率第一的混凝土機(jī)械品牌-普茨邁斯特，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，三一也終于成為了全球最大的混凝土泵制造商。
三一重工在混凝土泵車領(lǐng)域的崛起，并不是一蹴而就的。首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給了三一一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。
其次，三一自身有遠(yuǎn)見，在無(wú)人涉足混凝土機(jī)械領(lǐng)域的時(shí)候，三一的一只腳已經(jīng)踏足其中，第一個(gè)勇于吃螃蟹的人，三一稱得上是一個(gè)標(biāo)桿的作用。
最后還有三一對(duì)于技術(shù)的追求，這也是三一能夠得到客戶信賴的原因之所在。好的產(chǎn)品才能獲得更多的市場(chǎng)份額。三一在賺到自己的第一桶金之后，并沒有沾沾自喜，而是投入大量的資金研發(fā)，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，壓低產(chǎn)品的價(jià)格，讓對(duì)手措手不及。中國(guó)人買東西講究物美價(jià)廉，很顯然，三一的泵車就是屬于這一類。
現(xiàn)在一提到混凝土泵車，很多人首先想到的就是三一重工的產(chǎn)品。這就說(shuō)明，三一品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心中形成了一定的影響力，這就是優(yōu)勢(shì)所在。所以，抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新，把目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，這也許就是三一的成功之道。
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首先是國(guó)內(nèi)基建地產(chǎn)在加入wto以后蓬勃發(fā)展打開了工程機(jī)械的巨大市場(chǎng)，其次工程機(jī)械這行業(yè)逐步向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，相比芯片這些行業(yè)，技術(shù)壁壘相對(duì)較高，對(duì)售后服務(wù)依賴度較高，長(zhǎng)沙那邊有國(guó)家隊(duì)打下的基礎(chǔ)，梁總團(tuán)隊(duì)很好的利用了這一趨勢(shì)做大做強(qiáng)
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